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[楼市] 没有淡季的市场,只有淡季的思想

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发表于 2015-1-15 14:39:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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没有淡季的市场,只有淡季的思想2015-01-12[url=]楚楚吊顶[/url]
      对于一个企业来讲,所销售的产品往往存在着“旺季,淡季”的销售周期,企业要想在“淡季”有所为,必须要改变企业经营的观念,树立“销售无淡季”的意识。另外,科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。
对策一:加强销售队伍的目标管理
     中国有句俗话说:“养兵千日,用兵一时。”当淡季到来时,是到了养兵的时候,但却不是“放养”,而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售,换句话说销售人员就是为完成销量而存在的,所以企业在销售旺季将销量达成作为考核销售人员的主要指标,而在淡季考核的指标可以做出一定的转换,这样既可以使销售人员一直处于战斗状态,又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升,比如考核成交率、生动化点数、模范店的建立数量、行政工作的及时准确性等。
对策二:开拓淡季渠道
     摒弃一味采取价格促销的做法,开拓淡季销售渠道。大家都知道物极必反的道理,就像地球一样,一面夜色迷茫的时候另一面却正是阳光普照。一个产品进入淡季,正常的销售渠道都已经萎缩,但是同时却是另外一些销售渠道产生机会点的时刻。
对策三:合理使用费用进行针对性促销
     在淡季绝对费用降低的情况下,不一味减少相对费用以降低成本,而是投入适当费用进行有针对性的陈列和促销。
     在意识到了淡季销售的重要性以后,走出淡季营销的误区,采取正确的淡季销售策略,真正做到“无淡季销售”,对于一个产品的销售意义是非常重大的,而对于企业来讲,一个经营思想的改变或许有着更为深远的意义。
反思
     ——“变是唯一不变的真理”。市场瞬息万变,变化的新颖的市场推广就好像是一股浓郁的芬芳,很容易浸入和诱动消费者的心,并在消费者的心中留下深刻的记忆。一旦消费者面对该产品要做出选择的决定时,就会从内心深处涌出“似曾相识燕归来”的亲切感从而促使消费者购买。
     ——淡季最佳推广时段的选择十分关键。周末和闹市区人流量大,购物逛街的消费者较多。抓住良机,充分准备,周密安排,就可达到事半功倍之神奇效果。
     ——选择有效的狙击抵御竞争品牌的推广活动。在许多地区,竞争品牌可能已投入大量物力、人力、不间断的市场推广促销活动。所以,找准时机进行特价、总经理签名、抽奖、演出等进行炒作,能起到有效阻击竞争品牌的推广。
楚楚吊顶-----中国高端吊顶领军品牌。



楚楚吊顶淮南店地址:永安建材市场居然之家4层
电话:18355431718
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