杀鸡取卵 传单营销饱受诟病
本帖最后由 小茧 于 2013-7-16 14:08 编辑杀鸡取卵 传单营销饱受诟病饮鸩止渴 “简凡模式”自毁长城“先生，请问您要买楼吗？”“谢谢，不用。”“看一下好吗？有优惠活动。”前不久，记者在淮南市洞山中路电信营业厅门前遇见了一位派发楼盘广告传单的小姑娘。在遭到记者拒绝之后，她依然将传单强行塞入了记者手中。记者看了一下，传单内容是宣传位于淮南大通区的某楼盘项目。据记者调查得知，在淮南家乐福和商贸文化广场等人流密集区域，楼盘广告传单的发放更是成燎原之势，深受市民们诟病。按理说，传单广告一般都是些小型企业的推广手段，为何近年来一些中高端楼盘也要采取这种不受市民们待见的营销模式呢？这可能要从几年前刮起的那阵“简凡模式”风说起。上海简凡地产投资公司董事长骆坤认为，传统的广告如报纸，电视，城市高炮，电台等营销推广模式折射出开发商或营销代理机构对市场的被动性,缺乏创新和主动性,因此需要“节约成本，主动出击”。这种思路也许是正确的，但“简凡模式”运用雇佣人员以发放楼盘传单的方式来进行“主动式推广”这一手段则让人不敢恭维。“我们一般见人就发，能完成任务就行！”首先，散发传单的精准性值得置疑。记者通过采访给某楼盘散发传单的在校学生后得知，日薪是40元左右，每天除了发放传单，还要带十位客户去售楼中心才算完成任务，否则就要扣钱。“没有办法，实在没招就请朋友或者亲戚帮忙。” 为经济开发区某楼盘发放传单的在校学生小玉告诉记者。“你发传单时有目标群体吗？”记者问道。“还挑什么群体，基本上见人就发，能把手里的单子发完就不错了，有时侯人家根本都懒得理你。”由此看来，以发放传单来寻找买房群体颇似大海捞针。现在一些大城市，发传单这种“小米加步枪”的模式基本都取缔和过时了，代理公司和开发商如今不是靠人海战术来卖房子，而是靠策划、靠创意来制造眼球效应，吸引目标买家。比如两年前淮南“金座”的广告语“我靠近火车站”，因为在大广告牌上把“近”字印的非常小就赚足了市民们的眼球，获得了极高的关注度。传单营销让项目失去溢价空间其次，传单销售会阻碍楼盘打造品牌。记者通过调查发现，运用传单销售的楼盘，价格都普遍比较低，也有部分品质楼盘严格杜绝发传单模式，它们每平方米的售价要比发传单的楼盘要高的多。同在淮南主城区内，为何价格上相距这么大？实质上，相比较传统广告模式，传单式营销表面上给开发商省钱了，但却使产品项目失去了更大的溢价，也让投资置业者的升值空间受限。“你给楼盘发放传单，对这一行业了解多少？假如有市民询问相关知识，你如何跟他解答？”记者向小玉问道。“我不懂这行，具体的信息都在单子上，我会让他自己看或者带他去售楼中心,这样我就能完成任务。”小玉说。试想一下，如果一个楼盘不断地说自己是“都市后花园”、“五星级的家”，却让那些根本不具备相关知识的人散发传单，这又会给潜在消费群体产生怎样的品牌联想呢？答案不言而喻。假如随处散发的传单也能产生如此大的作用，那么从此专业的广告公司再也找不到存在的价值，权威媒体的品牌价值更无从谈起。楼盘公信力还需权威媒体为营销载体最后，传单式销售是营销手法的大倒退。传单上的商品一般都是打折的、促销的、新品推广的，而且都是些日常生活用品,不足为奇。而房子用传单来卖，即便是想买房的，也要在接过传单时怀疑：这房子不会有什么问题吧？抑或是开放商不正规，否则怎么会用这么低级的方法卖房子？“普通百姓购买楼盘，可能倾其半生积蓄，其意义颇为重大，因此，那些把权威的传媒渠道作为代言载体的楼盘,可能才会让市民们相信其信息的可靠性。利用传单销售，开发商钱是省钱了，格调却降了，消费者的安心也没了。”市民张先生针对楼盘的传单式销售发表了自己的观点。综上所述，虽然“简凡模式”能为开发商节约成本，但它有以上致命缺陷。曾有人把“简凡模式”标榜为引领房地产代理业新潮，但在房产界业内资深人士看来，此模式终究弊大于利。
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