媒体关注山屿海

山屿海度假

   随着公司的快速稳健发展，商业模式的不断创新,引起媒体的强力关注。近日，浙江安吉政府机关报——《安吉日报》率先对公司总裁进行深度人物采访：

商旅征途写传奇

□文∕记者 桂雯君 孙溢璘 摄∕潘学康 　　近日，“山屿海度假”入围了2012年度21世纪中国最佳商业模式的评选。在众多商企中，“山屿海”脱颖而出，在40家入围商企中成为浙江省唯一一家入围的公司。说起来，这个项目还和安吉有着千丝万缕的联系，因为它的创始人正是安吉人熊雄。今天，周刊会客厅就带您了解“山屿海”，探秘其背后的故事。 　　生活窘迫让他萌生了闯荡的念头 　　“我出生在安吉良朋，父母都是教师。在我16岁的时候，父母工作调动，所以全家搬去了长兴。”熊雄说，19岁时又只身离家去了部队参军。4年的军旅生涯，让他坚信要想靠近理想，必须付出不断努力。23岁，军旅生活结束后，熊雄回到了长兴，开始了另一种生活。 　　“当完兵回去之后，开始在基层农行工作，工资不高生活却过得还算安稳。”或许是受父母的影响，从小熊雄就对知识有莫名的渴求欲。“那时候，在工作之余我会收集各方面的知识，法律类、财经类、时政类，偶尔还写几首小诗文艺范一下。” 　　安稳的生活也有紧张的阶段，不曾想太太所在公司破产，一家人的生活开支全压在熊雄一人身上。“那时候我一个月也只有700元工资，五岁的女儿又要学钢琴，靠这几百块钱的工资根本负担不过来，所以我很想改变当时的生活状况。”为了让女儿能够继续学钢琴，熊雄心中开始有了闯荡的计划，他要开辟属于自己的事业，一份让家人不愁生活的事业心燃烧起来。 　　在义乌赚到了人生中的第一桶金 　　或许是机缘巧合，熊雄所在的农行恰巧新定一项政策：工龄满一定年限的职工可选择出去自谋职业。“当时我拿着少得可怜的补偿费用，离开农行。”不满于现状的熊雄毅然决然地选择了离开，带着家人的支持和希望去义乌开始寻找新事业。 　　“刚开始，一个人在义乌闯荡的时候很苦，我做过销售，还上门推销过剃须刀，有时候晚上半夜可能还会拎着个机器到处跑。”艰难困苦谁都会经历，但能有多少人从未放弃，一步一步挺过这些经历。或许这和人的性格有关，熊雄从小就是个执着的人。“小的时候，从良朋赶到鄣吴，可能就会为了吃一碗馄饨。现在想起来可能有些幼稚，但当时做到了就觉得很满足。” 　　2000年，在义乌摸爬滚打的这段时间里，结识了一位志同道合的好友。不久后，两人在义乌成立了一家公司，这也是熊雄创建的第一家属于自己的公司。“根据当时的市场趋势，我们深知房地产这块极具发展潜力，但我们并没有效仿其他公司，做着本地房产，而是穿梭在温州、上海、义乌三地之间做房产。”于是，浙江省第一家异地房产销售公司就这么诞生了。尽管是公司老板，但由于刚起步，营销、策划统统都得靠自己。“在义乌，我赚到了自己人生当中的第一桶金。”这第一桶金里包含着多少艰辛与汗水，也只有熊雄自己知道。接着，提着这第一桶金辗转各地开始了他不断延伸的创业之路。 　　受父母启发，创建“山屿海” 　　“在一个行业做得时间长了，难免会觉得疲惫，特别是看着自己父母的时候，总觉得亏欠了什么。”熊雄惭愧地说，在外打拼期间，很少有时间陪在父母身边。“几年前，我父亲得了老年痴呆症，有时候连我是谁都不清楚。而且他老人家还有心血管疾病，一到冬天就受不了严寒。”曾因生意需要，他在海南呆过一段时间，而后发现那里的气候和环境特别适合父母过冬，于是尝试着在冬天把父母接到海南，度过难熬的冬天。 　　父亲在外行动不便，特别是在登机的时候。“记得第一次去海南时，眼看飞机都快起飞了，我爸就是不肯上，事实上他也确实爬不了那么高的阶梯。”于是，熊雄直接抱起年迈的父亲就上了飞机。从那以后，凡是每次陪同父母坐飞机外出，总会有抱着父亲登机的这一幕。“小的时候是父母亲抱我，现在也是时候回‘抱’他们了。”让熊雄感到惊喜的是自己的努力有了回报，父亲的身体状况果然有些好转。“现在每年冬天都会带着他们去海南过冬，夏天就去威海避暑，这一来一去我爸爸的病情也有些减轻了。” 　　从自己父母的身上，熊雄得到了启发：一到冬天，多数老年人都受不了严寒。于是2008年，熊雄决定转型，发展旅游业，开拓在海南的市场，建立了“山屿海”第一个基地--海南岛香水湖度假农场，迈出了候鸟式旅游的一步。 　　难忘创业路上的第一次失败 　　成功路上不可能一帆风顺，熊雄亦是如此。第一个基地建成后，紧锣密鼓地第二个基地也开始动工。“第二个基地建在威海银滩，那里的夏天不需要电扇，到了晚上还得盖被子，特别凉爽。”基地建成后，有不少人慕名前来咨询，但接送零星的客户各方面安全都不能保证，于是熊雄开始试行会员制，全程进行服务。 　　然而，第一次吸纳会员就遭到失败。“为了吸纳会员，在南京最繁华的地方新街口注册了一家公司，可是在三个月里却只吸纳了一位会员。”为了这个项目熊雄投入近五十万，却因为没有会员的加入，一切的想法都化为泡影。“候鸟式旅居，就是需要在空间和地域上有跨度，就像候鸟一样应需求南北迁徙。”若想吸引会员，势必需要扩大基地，让不同的会员有不同的选择。由于当时的基地太少，吸纳不了会员，致使项目无法继续，就这样注销了公司，退了唯一的会员。 　　不甘失败的熊雄再次回到海南，建成第三个基地--文昌高隆湾度假区。“只要建好基地，做好服务，坚信肯定有会员加入。”果然，创新的旅游形式，良好的服务态度，得到很多人的肯定。“当时一下就吸纳了300多名会员，之后口碑相传，不间断地有会员加入。”目前，已在上海、安徽等地建立分公司吸纳会员，现在的会员已有近千人。 　　有了会员加入后，便开始了新一轮的基地扩展，“山屿海”逐渐成长。这时，熊雄便想着回到安吉，把一个新基地搬到鄣吴。“会员之中有不少人喜爱书画，鄣吴悠久的历史加上深厚的文化底蕴，正好符合这一点，所以很明确地把这作为一个新基地进行开发，也算是为家乡的发展尽了一些力。” 　　近乎痴狂的艺术渴求 　　这样一个力求成功的商人背后，却隐藏着一位对艺术渴望的文艺先生，而这也恰好能表现熊雄疯狂的一面。喜爱书法的他，常常在空余时间练习写字。在他的办公楼里，记者也见到这么一间屋子：简单的摆放着两张桌子，文房四宝样样齐全，墙上还挂着他亲笔书写的一幅毛泽东诗词，苍劲有力的字迹上，可见他对书法的用心可不一般。 　　而在他辗转打拼之时，曾到过内蒙古，不知不觉中被当地的异族文化所吸引，特别是蒙古族豪放的音乐，让他瞬时打开繁杂的心扉。“当时也不知道着了什么迷，特别钟情于当地的音乐，为了学各种音乐，还特地跑去乌兰巴托找人学了6个月，现在想起来觉得自己真的有些疯狂。” 　　如今，结合自己近十年来商业旅程中的感悟，熊雄利用空闲时间写了一本书——《十年只磨半支剑》。“现在已经和出版社签约了，不久后应该可以跟大家见面。” 　　熊雄的疯狂从未停下，哪怕是遇上失败，又或是面对成功。2012年，熊雄创办的公司成功入围本年度最佳商业模式。在全国入围的40家公司中，“山屿海”是浙江省唯一一家入围的公司。面对荣誉，熊雄只把它看成一次新挑战的起点，他坚信，路就在脚下，关键是敢于迈步！ 　　他就是熊雄，生在安吉，心怀四野的执着而又疯狂的商业文人。