【一个狗佬的创业故事2】这将是个长篇，目前我在淮南做树袋熊果品

爱笑的狗佬

      上篇说到了【一个狗佬的创业故事1，点击阅读】小黎，阿强，小刀，明哥，和我一人拿了1000块钱开始了大学的第一次创业。当时在学校里做水果配送已经很稳定了，订单稳定而且持续增加，由于我们不再在女生宿舍门口摆摊仓库换到了研究生宿舍，所以学校保安也很少再找过我们麻烦。小刀和明哥的加入让我们可以做更多的事儿。我们就开始了：干洗业务，桶装水配送。————————————我在这里割一下——————————————————————————————

      关于做干洗：
      当时做干洗的时候我们自己以为没有什么市场，因为大学生说到底还是没有钱，一件衣服自己洗洗就可以了，也不会穿特别需要干洗的高档衣物，羽绒服理论上也是不需要干洗的，但是毕竟在学校里没有人做干洗，我们就试试看。
      在学校周边转了一大圈，发现只有一家干洗店，然后就和老板谈合作，老板对于学生开始是不屑的。我们就拿出了自己做的水果群，跟人家吹牛逼说自己的群用户多么多么活跃，用户忠诚度多么多么高，需求多么多么迫切，自然而然，老板觉得做谁的生意都是做，多点订单总比少点订单号。然后就报给了我们很低的价格，也说了所谓的独家合作，“就是以后再有别的学生开始做干洗到你这里来谈合作，你就拒绝吧”，老板说：好的。
      干洗主要是由阿强负责，我们一件干洗的利润大概在15—35元。本来觉得在大学生中没有市场的生意，最高的时候一天可以收50+的订单，然后我们上门收衣服，打号，我记得还给同学们签了质量服务协议，就是衣服洗坏了我们会按照衣物的3倍赔偿，无需出示发票。现在我们做水果，水果有质量问题我们也立马退款，不需要拍照说一声就行，这种情节可能从大学的时候就有，我们相信，人性是美好的，没有人会故意坑我们一件衣服，没有人会故意坑我们一份水果，你们信不信，对我们来说，不重要。后来天气慢慢的转暖，干洗订单也慢慢的少了，整个春转夏的这一个多月，干洗大概让我们赚了1万5左右，当时真的很开心。阿强也真的很辛苦。
     关于做桶装水：
      天气渐渐转暖，当时我们做桶装水的时候，学校里面已经有七家在做桶装水生意了，最严峻的情况不是竞争激烈，而是芜湖市生产桶装水的水厂，基本上在我们学校都有代理，水厂选择代理只选择1个学生团队，不会让自己的水由两个学生团队同时卖，所以，严峻情况不是8家水团在一起竞争，而是当我们想做桶装水的时候，发现没有进货渠道。
     后来找一家水厂谈了好久，他们家的水有两个品牌，说到底也就是贴了两个不同的封贴，其中一个已经放在我们学校做了，另外一个牌子叫“冰湖”在我们学校做，但毕竟是同一家水厂，老板起初也是不同意放给我们做，怕影响一直在卖的另一个牌子。我跟老板说，你先放一部分给我试试，看看我做的怎么样。老板问我要多少？我说给我300桶，其实学校水团做的最好的一次拿货也不过是80桶左右，这个水厂的老板一次在我们学校送货大概是30桶左右。我当时下单300桶，老板当时就眼睛一亮，这就是一个商人最正确的眼神。其实我心里明白，我要300桶老板就算想卖也没办法给我，因为他手里没有那么多空余的桶可用，最终老板说：要不先给你100桶你试试。就这样，我们的桶装水生意也就开始了。
    我们做水果的时候做了一个QQ群叫“果部落”，我们做水也做了一个订购群“水部落”接着就发生了一件好玩儿的事儿。
    加上我们水部落，学校里面已经有8家水团了，那么另外七家就找我们开会，哈哈，原来他们已经结盟了，当时水的进价是2.5元1桶，他们7家联盟统一水价8元1桶，买10桶送1桶，卖30桶送压水器1个，买50桶送饮水机1个。当时问我接不接受这样的条件，我说没问题。

    回去和小刀小黎几个人商量以后，觉得没必要跟他们掺和，彼此独立送水彼此之间又没什么牵扯，我们自己做对自己的，结个屁的盟。但是不得不承认，这7家已经把学校好做的市场做的差不多了，尤其是1楼2楼3楼的低楼层市场，剩下的4、5、6层他们根本懒得做，苦逼的是我们只能做高楼层，1通水18升，2桶水72斤，抓起来一口气上六楼，年轻真好~~~~
    怎么打开市场呢，贴小广告是没用的，因为不是同学们不知道学校里面没有做水的，你想想，已经有七家水团了，桶装水摆的到处都是，关键是同学们知道多了一家水部落的同时又在定水的时候选择水部落。我们选择的推广方案是：买1桶就送1个压水器，水票买5送1，限量600张。老带新送一桶，价格6元1桶。  发传单，摆点送压水器。1个星期不到，我们每天的出水量就能到30+，紧接着，麻烦也来了。
     其他水团很快知道我们的推广方案，那么~~~~又喊我们去开会~~~~这次是小刀去的。小刀呢，是个小痞子  哦不对  是痞子。
     据他开会回来说：当时穿着拖鞋背心吊着烟就进去了，看到一群水团大哥稚嫩的脸庞，说了一句：有什么事快点说，没事我走了。  话说几位水团大哥也没说啥，就是说推广方案不能这么猛，扰乱市场，恶性竞争之类的，小刀抽完烟，直接走了出去。
     过后的几天失态就不对了，每天晚上清点水的时候，发现每天总是少个5到10个桶，水便宜，桶值钱，一个桶押金10块钱。我们采取的办法就是已10倍的量拿回来，而且只拿做的最好的那两家水团，少3个就拿30个回来，少5个就拿50个回来，两天时间，再没有人偷我们的桶了。
      天气慢慢变热，我们就做着水果，卖着水，天气再热些的时候送水特别辛苦，小刀和明哥也有女朋友要陪，有一天明哥突然说：我不想干了，太累了。然后小刀说了一句，明哥不干了，我一个人干不过来，我也不干了。
      我们也没多说什么，把钱分一下，把他们的钱给了，他们俩也就退出了。又回到了小黎、阿强和我三个人的最初小团队。
      三个人做的超级辛苦，早晨去进水果，大夏天中午送水，晚上送水，眼看着也快到暑假了，阿强说：要不我也退出吧。
      屋漏偏逢连夜雨，有一天明哥给我打电话，说今天他在学校开研究生会议，领导说：学校超市有人到后勤部和校长那里去闹事了，说学校里面有学生做水果，学校租摊位给他们但是没有给他们很好的保护。租学校超市摊位的几个人呢，也都是领导亲戚，其实哪里是闹事，只不过是和领导打个招呼吧了。关键是，我们的仓库在研究生宿舍，说学校给研究生提供了这么好的住宿条件，居然有人带着学弟瞎胡闹。已经查实，立马取缔。
     接到明哥电话的第二天，我去水果仓库的时候，东西已经被搬光了，当时我的疑惑是：学校的这种行为，是偷？还是抢？
     当时在做生意的同时，还在跟着薛老师学习“国家级体验式培训师”课程（关于体验式培训师这个团体的趣事，下一篇我会详细说），薛老师是博士，是我们学校的老师，在中国体验式培训行业是数一数二的大咖，我们就跟着他学习，到了暑假就会有外面公司的实习机会，按照薛老师的话说：要把我们研发的项目和好的理论教给他们，是去对他们的支援。有厦门，上海，南京，合肥的公司要人，大家都抢着去，而我选择了谁都不愿意去的偏远地区——贵州铜仁。
      眼看暑假就要到了，水果生意也不能做了，我和小黎把水点全部转让给了学弟，把做水的时候招的学生代理资源也一并转给了学弟，然后就安安心心的去贵州了。


     创业不是要做多大的事，最重要的是别出大事，宏大的愿景和规划，在初期，远远没有初创团队的人重要！
     【这是一个长篇，这是我创业故事的第二篇，我们目前在淮南做水果，品牌——树袋熊果品，期望这个项目能够得到淮南人民的支持！微信号：shudaixiong71】

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