蒜末粉丝蒸小鱼

木心

巧笑倩兮 发表于 2013-10-25 10:02
什么时候搬到田家庵

去年在那里住了一年，现在回来了。

木心

爱~缘分~等 发表于 2013-10-25 11:54
你这话是真理，我在想等拿到证后，应该给自己买哪一种。哪种是我最需要，也能在万一意外的时候能给我父母 ...

你真是个有心人，现在能想到父母的不多了。保险就是这样，对需要的人来说受益多多。每款保险也都是有针对性的，需要的人在条件合适的时候自然会考虑。那种随便逮个人，不分青红皂白就推销的实在是不可取，被推销的人却不过情面可以接受一次，但大部分都是一锤子买卖。知道很多被买保险的人都是卖保险的太热情了，没办法只好买了，买过以后就解脱了，然后卖保险的似乎也不好意思再去了。

爱~缘分~等

木心 发表于 2013-10-25 20:04
你真是个有心人，现在能想到父母的不多了。保险就是这样，对需要的人来说受益多多。每款保险也都是有针对 ...

是啊，所以我在想，如果我做了，那么我的客户他或者她心里最害怕，最担心的是什么，想要的是哪些保障？还有多少的保费是能承受的起而对家里经济没有冲突？万一真的发生意外保险能带来多少补偿？
不能为了卖保险而去去保险。所以我想在拿到证后，先给自己设计一套保险方案。

爱~缘分~等

木心 发表于 2013-10-25 20:04
你真是个有心人，现在能想到父母的不多了。保险就是这样，对需要的人来说受益多多。每款保险也都是有针对 ...

我想给自己设计一个年付6000的全能险附加重疾，意外。加上公司的保险，这样可以解决了自己意外，重病。如果真的我发生了意外，那么我父母能领到40万确，也能保证他们以后经济上能有个依靠。

木心

爱~缘分~等 发表于 2013-10-25 20:20
是啊，所以我在想，如果我做了，那么我的客户他或者她心里最害怕，最担心的是什么，想要的是哪些保障？还 ...

你这样想就成功了一步。有些人就是为了卖保险而去卖保险，不想客户的心理，不管对方懂不懂，想不想懂，死缠烂打，弄得很多人见到推销保险的就头大。
应该像你这样根据客户需求设计保险方案，对大家都有利才能长久发展，也是客户希望得到的。有些老年人手头富裕的会自动想到给儿孙辈买保险，说明保险市场还是很有潜力的。

爱~缘分~等

木心 发表于 2013-10-25 20:41
你这样想就成功了一步。有些人就是为了卖保险而去卖保险，不想客户的心理，不管对方懂不懂，想不想懂，死 ...

嗯，我是新人，所以要你多指点一下喔，保险是我没有接触过的行业，我也是三个月前腰肌劳损，没法干活，自己的医药费没买保险没法报，才去了解保险。这两个月的考资格证，学习，接触这行业。你对这行的接触比我多，所以更需要你们的意见，建议。谢谢你喔

木心

爱~缘分~等 发表于 2013-10-25 20:45
嗯，我是新人，所以要你多指点一下喔，保险是我没有接触过的行业，我也是三个月前腰肌劳损，没法干活，自 ...

我对保险一窍不通，而且是个数字盲，别人一对我念数目字，我就一个头两个大。接触保险也是拜各种推销人员所赐。做保险首先自己要了解保险，热爱保险才能干好。以前老公一个同事来我们家推销保险，老公把条款拿过来一看，发现很多不合理之处，老公一通嘚啵嘚，说得他同事张口结舌不知应对了。像那样自己都不知道自己做的是什么的人，自然是干不好的。

木心

爱~缘分~等 发表于 2013-10-25 20:35
我想给自己设计一个年付6000的全能险附加重疾，意外。加上公司的保险，这样可以解决了自己意外，重病。如 ...

我对保险真的不了解，不知道还能单独设计的，以为都是公司统一策划好的呢。既然能这样，你就可以针对客户需求设计方案，这样就是大家真正需要的。我只是在客户的角度考虑，既然保险，肯定在有风险的时候希望有收益。但这是大家都不希望发生的，所以重点就要放在没有风险的平时的收益上。像你这样的人群应该不少，也是一个市场哦。

骑着毛驴看日出

木心 发表于 2013-10-24 19:48

[s:27]

爱~缘分~等

木心 发表于 2013-10-25 21:14
我对保险真的不了解，不知道还能单独设计的，以为都是公司统一策划好的呢。既然能这样，你就可以针对客户 ...

想要保险收益的话，一般都是长线的，分红型，大概在十年以后才能看到收益。所以我觉得要想买保险，你每个月的保险费用应该在你的收入的10%-15%。一，这样不影响生活，二长线投资没有风险，三比起放在银行多了重病跟意外的保障。你的立场，是我最想知道的。只有知道客户想要什么，才能帮客户设计合适的保险。记住你说的话了，以后要多提醒我喔